編者按：“對2016年，東華機械保持審慎樂觀的態(tài)度，審慎是認(rèn)為大環(huán)境不會太樂觀，競爭環(huán)境還會比較惡劣，樂觀是說新的產(chǎn)品、內(nèi)部團隊的信心和士氣，怎么能針對目標(biāo)市場，為客戶提供專業(yè)的解決方案，做好這些工作，對前景還是比較樂觀的?！痹谇安痪蒙虾Ｅe辦的CHINAPLAS 2016國際橡塑展上，大同機械企業(yè)有限公司執(zhí)行董事兼行政總裁在其子公司東華機械的展臺上接受《CPRJ中國塑料橡膠》雜志記者專訪時表示。

導(dǎo)語：據(jù)大同機械發(fā)布的2015年度財報顯示，機械板塊注塑機業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的70%左右，因2015年中國經(jīng)濟和制造業(yè)持續(xù)疲弱，企業(yè)添置新機械設(shè)備意欲不高，加上日本全電動注塑機價格大幅下降，對中國國產(chǎn)全電動注塑機銷售的沖擊，在這些不利因素下，2016年大同機械在經(jīng)營戰(zhàn)略上做了相應(yīng)的調(diào)整。大同機械表示，2016年整體將有所上升，預(yù)計全年業(yè)績將比2015年提升20%。

對接客戶應(yīng)用 突擊細分市場，發(fā)展行業(yè)精機

事實上，東華機械近些年，內(nèi)部進行了諸多調(diào)整，如技術(shù)團隊重組，增加了很多經(jīng)驗豐富的技術(shù)專家，成立并擴大了技術(shù)應(yīng)用部門。技術(shù)應(yīng)用部門可針對不同行業(yè)提供不同的解決方案，包括客戶個性化技術(shù)解決方案、自動化方案等，在汽配、食品包裝，醫(yī)療包裝、建材、日用品、電子行業(yè)等，都有相應(yīng)的解決方案來適應(yīng)，這些方案更貼近市場，更能滿足細分市場客戶的個性化需求。

“中國的制造業(yè)市場已經(jīng)不是增長快與慢的問題，而是中國的制造企業(yè)發(fā)展與改變的問題。未來中國的企業(yè)應(yīng)該是有技術(shù)、有管理、有產(chǎn)品、有品牌的，今后幾年，中國企業(yè)將會快速成長，所以東華機械最關(guān)注的是，要集中火力尋找和服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)客戶，也就是集中火力攻打細分目標(biāo)市場?！编囉拚f。

強化兩板式注塑機的優(yōu)勢

大同機械企業(yè)有限公司執(zhí)行董事兼行政總裁鄧愚表示，今年三、四月份東華注塑機接單情況是比較樂觀的，但不是因為大環(huán)境明顯改善原因，而是對目標(biāo)市場的深入收到了效果，尤其是兩板機銷售比例的增加，汽配、家電行業(yè)貢獻比較大。去年汽配行業(yè)兩板機的銷售量不錯，一方面是東華機械對兩板機做了較大的技術(shù)優(yōu)化，總體性能大幅提升，在效率和可靠性方面表現(xiàn)突出，客戶使用后反映很不錯；另一方面繼續(xù)對市場進行細分和開發(fā)，故今年東華機械業(yè)績尤其是兩板機前景樂觀。

編者按：據(jù)了解，東華機械從1999年開始做兩板機，是國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)兩板機的領(lǐng)導(dǎo)者之一，到現(xiàn)在已經(jīng)16年，并優(yōu)化到第四代，有很多獨特的地方，如頭板六油缸環(huán)布式結(jié)構(gòu)，不但提高了模板平行度，而且固定式的哥林柱結(jié)構(gòu)，提高了抱閘穩(wěn)定性，另，移模速度等方面在行業(yè)內(nèi)也是比較突出。東華機械兩板機在穩(wěn)定性、使用性方面都有很大的優(yōu)勢。本次展出的1300JSeII是第四代兩板機，鎖模干周期僅為6S，達到了世界先進水平，本次展會在現(xiàn)場演示汽車零部件從生產(chǎn)到包裝的全自動生產(chǎn)過程。

拓展油電復(fù)合注塑機市場

除保持兩板機優(yōu)勢外，東華機械也致力于全電機這一高端技術(shù)市場的開拓，早在2011年，東華機械的全電機就已經(jīng)推向市場。目前，在國內(nèi)，高端用戶一般采用進口產(chǎn)品，中國注塑機廠商只能占領(lǐng)全電動的中、低端市場，而油電復(fù)合式注塑機既可以滿足用戶的生產(chǎn)需要，又能降低采購成本，有一定的市場需求?，F(xiàn)在，油電復(fù)合式注塑機的市場還處于上升階段，前景良好。在這次展會上，東華機械展出了Ge280HB油電復(fù)合全電動注塑機，現(xiàn)場演示一出32腔醫(yī)療采血管。該機型突破了全電機大螺桿設(shè)計局限，實現(xiàn)了高射壓、高射速、高響應(yīng)等技術(shù)性能。

智能制造從I see起步

近年來，“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的概念已討論得如火如荼，各行業(yè)都在認(rèn)真的對待，東華機械也不例外。2010年東華機械就已有了自己的I See智能控制系統(tǒng)，開發(fā)目的是實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)化和智能制造。最新優(yōu)化推出的I See2.0智能控制系統(tǒng)，是經(jīng)過五年優(yōu)化的第二代產(chǎn)品，它支持多終端，可實現(xiàn)PC、ipad、手機、LED屏等多媒體連接，可根據(jù)客戶需求推送不同的管理信息，可識別客戶工廠內(nèi)的基本所有注塑機電腦系統(tǒng)，方便客戶車間不同品牌的注塑機管理，可與現(xiàn)有的注塑機輔助設(shè)備連接通信，可與客戶的ERP、CRM等管理系統(tǒng)連接，實現(xiàn)從客戶訂單到產(chǎn)品發(fā)運的全智能化管理。

“智能化無法一步到位，需要一步步的開發(fā)投入。目前東華機械智能制造系統(tǒng)僅僅是走出了第二步，雖然有大步跨越，但還是智能制造最基本的東西，以后還會有更先進的功能開發(fā)，為客戶智能生產(chǎn)提供技術(shù)支持。德國工業(yè)4.0里包含的很多概念是非常偉大的，如采納新數(shù)據(jù)以后，如何用大數(shù)據(jù)分析、預(yù)估未來市場的動態(tài)，預(yù)估這周的產(chǎn)量應(yīng)該多少，下一周的產(chǎn)量如何調(diào)整，以及更換全自動、智能化的生產(chǎn)線等?？v觀世界經(jīng)濟發(fā)展，未來智能制造還有很長的路要走?！编囉拚f。

編者按：在剛剛結(jié)束的CHINAPLAS 2016上，東華機械展出四臺機器演示自動一體化解決方案，結(jié)合東華機械I See2.0智能控制系統(tǒng)并配合相關(guān)輔助設(shè)備，為客戶演示從產(chǎn)品取出到輸送、包裝、遠程控制的生產(chǎn)流程，滿足客戶無人化生產(chǎn)車間要求。ISee2.0增加了客戶更加關(guān)注的數(shù)據(jù)和信息，如版面、管理數(shù)據(jù)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，使用方便，注重實效。該智能控制系統(tǒng)已經(jīng)在市場上進行了應(yīng)用，如海爾等。

結(jié)束語：通過本次采訪，使我們更加洞悉東華機械的新的市場和經(jīng)營戰(zhàn)略，感受到東華機械積極面對市場的心態(tài)，這個中國注塑機行業(yè)的奠基者，將有更新的姿態(tài)，來面對未來市場，并且引領(lǐng)中國注塑行業(yè)奔向2025。